本文摘要：时隔中国人寿、安邦保险、泰康人寿、民生人寿投身于公募基金后，中国人健、华泰保险近日亦紧跟而至。保险系基金配套公里/小时信号反感，投身于路径主要为三类：新的另设基金公司、在保险资管旗下成立基金事业部、并购现有基金公司股权。面临未曾触碰过的新领域，保险公司很确切扬长避短的经营法则。 资产规模以致于超强千亿的管理体量及过往投资业绩，将令保险系公募不会把更好竞争力放到固收类基金。与此同时，他们并不规避销售能力上的短板，而最有效地的初衷乃是：保险机构自营基金产品。

时隔中国人寿、安邦保险、泰康人寿、民生人寿投身于公募基金后，中国人健、华泰保险近日亦紧跟而至。保险系基金配套公里/小时信号反感，投身于路径主要为三类：新的另设基金公司、在保险资管旗下成立基金事业部、并购现有基金公司股权。面临未曾触碰过的新领域，保险公司很确切扬长避短的经营法则。

资产规模以致于超强千亿的管理体量及过往投资业绩，将令保险系公募不会把更好竞争力放到固收类基金。与此同时，他们并不规避销售能力上的短板，而最有效地的初衷乃是：保险机构自营基金产品。

保险投身于基金三条路径保监会本周向华泰保险集团印发批文，容许其投资成立华泰基金管理公司，股权占到比超过80%；无独有偶，上周，中国人健旗下人健资产管理公司也获得保监会一纸批文，将以事业部形式转入基金领域，但仍有待于证监会更进一步审核，据理解，目前其涉及申请材料仍未上报至证监会。经记者辨别找到，目前，保险公司投身于公募基金的路径有三条：一是新的设基金公司，如已开业一年多的中国人寿旗下国寿安保基金公司，安邦人寿年初获批全资成立的安邦基金管理公司；二是事业部形式，如泰康和人保都在旗下资产管理公司项下新的设一个基金事业部，相比于新设基金公司，事业部形式的优势在于成本低、升格慢；三是并购现有基金公司，如民生人寿上个月被核准并购浙商基金管理公司50%股权。主攻固收类基金保险公司的陆续入局，让现有基金公司感受到了压力，他们将资产规模以致于超强千亿的保险机构视作未来的劲敌。

这是因为，近年来，保险机构凭借资产管理业务累积了大量的客户群或定客户群，其资产管理规模比起传统公募基金体量更加可观。比起全然执着比较收益的传统公募基金，保险资管更加侧重“意味著收益”表达意见的特性，令其其不具备一定的市场竞争力。

因势利导，相同收益类基金产品很有可能沦为未来保险机构投身于公募的利器。一位保险资管涉及负责人举例说道，“由于管理资金体量大，我们在相同收益市场上具备一定话语权，配备得越多就就越有优惠。相比之下，多数传统基金公司资金量较小，在相同收益市场上无法你好，而不能更好地去配备一些高风险品种。

”销售短板待补“虽然热情高涨，但却是公募是新生领域，初期不肯轻敌、轻在扬长避短。”对于被其他机构视作劲敌，一家大型保险资管高管大笑言，作为公募行业的“新兵”，他们没过于多的雄心壮志，只是把公募基金业务作为公司一个新的增长点。客观原因放在眼前，由于监管政策以及委托人个性化的投资容许等约束因素，保险行业缺少哈密顿口径的历史投资业绩，这使得个人投资者短期内对保险公司的投资管理能力无法客观评价。

在投身于公募初期，保险公司首先是要把品牌和口碑创建一起。更加棘手的一个关键原因是，销售能力的短板。仍然以来，保险公司旗下资管公司专心于保险资金的投资管理，主要以专户形式积极开展资产管理业务，完全并未投身于社会第三方财富管理市场，造成多年来保险资管产品市场化程度不低、销售主动性较好、挖出客户能力缺乏。

不过，从客观条件上来说，制度障碍已除。保险机构已被容许代理销售基金产品，这在业内人士显然，保险公司投身于公募的销售短板之后迎刃而解。因为，投身于公募业务的每一家保险公司都有一批可观的保险代理人销售团队。虽然政策上并无障碍，但销售能力仍有待于提升。

却是保险和基金的产品属性不一样，保险代理人的综合素质急需提高。

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