本文摘要：今年5月，张家口市委副书记、市长杜学军一行实地考察中铝国际九冶建设有限公司承建商的包头市老旧小区改建项目时，赞扬其以优良的工程质量、文明施工形象、诚信还款的作风为内蒙古自治区正式成立70周年大庆赐给了一份厚礼，不愧为一支 铁军。被杜学军赞扬的这支建设队伍，是具有60年历史承传的国字号--曾多次，她在我国冶金有色建设史上书写传奇；如今，她从八百里秦川拼死兴起，在千里之外的鹿城张家口声名鹊起，屡建奇功。

今年5月，张家口市委副书记、市长杜学军一行实地考察中铝国际九冶建设有限公司承建商的包头市老旧小区改建项目时，赞扬其以优良的工程质量、文明施工形象、诚信还款的作风为内蒙古自治区正式成立70周年大庆赐给了一份厚礼，不愧为一支 铁军。被杜学军赞扬的这支建设队伍，是具有60年历史承传的国字号--曾多次，她在我国冶金有色建设史上书写传奇；如今，她从八百里秦川拼死兴起，在千里之外的鹿城张家口声名鹊起，屡建奇功。锦旗项目部包头市东河区房管局副局长刘忠亮办公室里挂着两面锦旗,做到实事 变暖民心、顺民众之心创立新的小区 不受政府之纳改建原有环境，烫金大字，熠熠生辉。

这是在这次老旧小区改建中获益的居民送的。刘忠亮告诉他记者：锦旗是赠送给房管局的，也是赠送给九冶张家口项目部的。从前期的进场决定，到进场施工过程的管理，以及后期的查漏革除，九冶都做到得非常做到，反映了央企的风范。他说道，锦旗还好比这些，旁边的办公室还有一挺多，这反映了居民对九冶这支队伍的接纳。

今年4月，中铝国际九冶建设有限公司在千里之外的内蒙古包头市重新组建区域项目管理部，分设7个项目部，参予城市老旧小区综合整治、景观示范街建设及市政基础建设等工程项目。伴着初冬的暖阳，记者回到九冶张家口项目部驻地。规划规整的板房前，艳丽的国旗在蓝天下升起。

相接我们过来的张家口项目部副经理梁王虎是个帅气的80后，他说道再行带上我们熟知一下驻地的环境，就的路带上我们去了隔壁的院子。在这里，两块菜地里的西红柿还悬挂在枝头，周围的鸽子笼和鸡舍，不时传到咕咕声，满满农家院落的亲切感。梁经理讲解说道，项目部常常辟在偏僻的地方，种种菜、养养家禽，是九冶仍然以来的传统，既提高伙食又非常丰富大家的业余生活。走出项目部办公室，立刻领教了草原冬季的严寒。

尽管挂着电暖气，也未能让室内温度提高过于多，只有板房四壁挂着的八面鲜红的锦旗，让人感受到暖意融融，也突显着这个锦旗项目部过往的巅峰。这些都是居民自发性送的。

刚刚参与工作的一年多的张小锋，稚气未脱，他向记者描写着项目部这段日子如何克服困难，建功鹿城的经历；严尔鹄，沉稳练达，从咸阳总部项目管理公司被派遣这里，将近一年时间还没有回来家，说起在张家口出征的日夜，感觉良多。从他们的诉说中，记者不见看见了这样的场景：八级大风裹挟着砂砾火光而来，大风中，项目部的员工们，忙着清扫路障和垃圾，没有人软弱；瓢泼大雨里，和时间长跑，搭起围栏；骄阳下，为居民排忧解难，疏浚排水管道。

这些政府转交的任务和居民拒绝协助的额外工程，项目部都当作了分内的事情，竭尽全力。还有那些领导以身作则，重伤不出火线的事迹，让记者敬佩的同时，也沦为项目的年轻人励志故事：区域项目部总经理韩富华，高血压被拒绝住院，打了三天吊瓶，就坚决医生劝说，决意回到工地。

榜样的力量是无穷的。张超、杨峰、刘田、薛勇几个80后小伙子，别看他们年长，在张家口项目部，他们都身兼数职，不论是老旧小区改建工程还是绿化带和街心公园建设，他们都是第一负责人。老旧小区改建，点多面广、时间凸，施工可玩性大，没设计图，没有经验难以确定，他们就向同行求教，遇上问题，集思广益，做足功课。

为了确保施工进度，加班费、休息时间早就是常态。在人员密集的居民区施工，确保安全性、作好交流工作，也是极大的考验。诚信是企业的命脉。

项目部以诚信服务，吃苦耐劳的稳健作风，被冠上铁军、能打硬仗的头衔，也夺得了当地居民的信赖。一面锦旗，一杯清茶，一篮苹果和鸡蛋，传达着居民对这支队伍的感谢之情。

仅靠门路，仅靠关系，我们凭的就是服务。时刻牢记自己是乙方，把政府、居民的事当作自己的事，千方百计解决问题。梁王虎说道。

慈悲行大道。项目部在进账赞誉的同时，也叩开了市场之门。在原承建商张家口北梁凌空区道路项目后，九冶PK丢弃其他输掉，先后接续施工了包头市东河区2017年老旧小区综合整治工程、东河区北梁凌空区绿化项目、东河区2017年景观示范街建设及街巷管理项目、东河区市政基础建设工程项目、东河区迎庆创城项目等7项工程，合同额大约10.86亿元。

项目部用3个月时间已完成了54个小区530栋居民楼节约能源改建工程，2个月时间已完成了凌空区1300多亩土地整治及绿化工作，1个半月时间已完成了50余条城区南北向、5个大型广场的修复完备工程，15天时间已完成了11个街道办事处2000多栋原有居民楼楼道和外墙装修工程，截至9月底总计已完成产值大约6.67亿元。今年 9月，中铝国际总裁宗小平在张家口区域市场调研时认为，九冶认真贯彻总部明确提出的区域市场3531战略、在张家口市场研发和项目建设中解决重重困难，撑起中铝国际和九冶的品牌，在成员企业中竖立了榜样，成绩来之不易，期望九冶认真总结经验，再接再厉。市场迫出有存活路张家口市场的顺利，是九冶多年来坚决转型发展大不相同，堪称市场压力驱动的结果。

九冶曾是国家冶金工业部序字号企业，具有60多年的发展历程。计划经济时期，修建了有色金属加工基地、氧化铝生产基地、碳素制品企业等众多共和国冶金行业第一，是国家冶金建设行业的主力军。

但过分单一的市场也随着行业投资的衰退面对窘境。从八十年代起，九冶的工程量开始大幅上升。痛定思痛，九冶人开始尝试着新的定位市场，在摸爬滚打中，找寻自我解救之路。

公司总经理助理屈斌明晰地忘记，刚转入市场的几年，大家很不适应环境，去找将近活腊，辖下一个分公司，近两年时间发不出工资，工人大量离职。在存活的极大挑战面前，具有几十年文化承传和技术文化底蕴和九冶人拿起身段，在逆境中长途跋涉，夹缝中求生存，大大尝试与探寻，再一跟上了市场的脉动，步入了发展的曙光。从2004年全面转入市场，几经10年，2014年开始，九冶确认了集中于培育区域市场的转型目标。

转变过去哪有项目往哪跑完、分子公司各自为战的模式，而是环绕瞄准的区域，统合资源，集中力量打目标市场。这样的益处是，由原本分兵突围，到现在集中于优势。

攥起拳头迎击，提高竞争力。屈斌说道。

目标有了，如何出拳？九冶确认了差异化营销战略，不与专业的中字头建筑企业正面交锋，而是射击细分市场做到精品。确保重点区域的首个项目一炮打响，再行相结合这个标杆项目，提高九冶的品牌，进而谋划项目所在的区域市场。阵痛中茁壮一起的九冶，对市场有了更加深刻印象的解读。

过去，一个项目干完就撤离，市场不确保，大家感觉我们是做到项目的，不是做到市场的。屈斌说道，现在，我们开始认真对待市场，尤其是区域市场打造出，没两年时间的前期培育，很难成事，而后期的市场运营和确保，也要花费更加多心思。

张家口项目就是其中生动的案例。这个工程是为庆典内蒙古自治区正式成立70周年而启动的城市改建升级项目，也是公司确认的重点区域市场。

在前期市场研发和确保基础上，公司统合各二级公司优势资源，的组织精兵强将重新组建项目部，用质量与诚信，出色完成了5亿多人民币合约。政府在对工程展开了竣工验收对比后，要求把先前更好的工程转交九冶已完成，合约总额多达10亿元。老旧小区改建和城市基础设施提高，是个大市场。一般企业做不了，中字头企业看不上。

九冶以前在咸阳、安康、宝鸡、汉中，接续过棚户区的改建项目，累积了管理和施工经验。屈斌说道，九冶在这个细分市场的未来目标是，定位三四线城市，在细分领域再行做到精，再行做强、做到大。过去，只符合有活干，能发上工资。

如今，我们考虑到得更加将来，不仅看见今年的市场，明年的市场，而是在想要三年后的市场在哪里。屈斌意味深长地回应。拷贝顺利前进路上的起起伏伏，让九冶人更加深刻印象地领悟到，存活法则中唯一恒定的就是转变。从2008年以来每三年一个主题管理活动的推陈出新，到信息化系统推广应用，九冶人互通市场、与时俱进的创意精神沦为他们逆境重生的法宝。

2014年起，公司开始探寻标准化管理。总部针对直管项目制订出有项目管理标准化的办法，这个被总称为123456的标准化模板，从项目管理实施方案的策划到信息化培训，从信息追踪到最后承销和资金重复使用等方方面面，都不作了明确拒绝。

每个项目部的工作只要按照这个拒绝对标，就可以顺利开展工作。管理模板，让项目部和分子公司可以按照统一的规范继续执行，现在整个九冶打的是一张牌，一个顺利的项目可以被重复拷贝。屈斌说道。

项目管理有模板，办公依赖信息化。项目管理公司李华娟每天上班整天完了家务，总要拿走手机，指定公司信息化系统，如果尚待处置的业务，几个指令点下去，她负责管理的项目承销和缴付流程，就早已已完成了。这个新的研发的综合管理系统，将公司各项业务流程集中体现在软件平台，各部门人员利用手机就可以已完成适当工作，大大提高了办公效率。

过去要跑断腿，如今滑动手指，在手机上就把工作已完成了。李华娟深有体会地告诉他记者：每年春节前的日子，是自己最辛苦的，因为付账集中于在那几天，忘记有一次我一天楼上楼下跑完了16000步。现在可美了，不必四处去找领导签署，从项目部到分公司，再行到总部，这么宽的流程，利用信息系统，随时随地可以办理。

除了信息管理系统，九冶还利用远程监控系统构建了各地项目部远程视频。九冶总经理办公室主任兰双雁用手机给记者展出了公司远程监控系统，各地项目现场情况，在手机屏幕上清晰可见。

此外，公司利用研发的 BIM技术，构建了施工项目建设过程的三维立体展示，业主可以通过这项技术，理解工程建设的全过程，做施工重点环节、重点工艺以及成本掌控一目了然。规则轻在制订，贵在继续执行。在信息化系统前进过程中，报价、询价，都在平台上发动，没暗箱操作者的空间，由于看清到个人利益，一开始有抵触情绪。公司将这项工作作为一把手工程，强势前进，惜贞效益。

几年来，通过信息化管理手段，有效地挡住管理漏洞，提升了工作效率和执行力，公司盈利能力明显强化。公司员工从升格前的8848人，现在只剩2500多人，在这个过程中，项目进展并没因为人员增加受到影响，而获益于信息化的广泛应用，员工自身素质获得显著提高。

市场教会了他们存活，创意让他们绽放生机。面临日益白热化的市场竞争，具有三代人的文化承传的九冶人，居安思危，大大探寻前进的路径。公司决策者们经常躺在一起，自学国家大政方针，研究行业专业政策，紧盯代表性企业，向他们自学先进设备管理模式。

我们仍然追踪行业近期动态，射击未来信息化管理新方向，向先进设备标杆企业自学，理解最前端的管理模式，这是构建急弯转弯的前提条件。屈斌说道。

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